Nouvelles sources de revenus à développer en 2026 

L’année 2026 s’annonce une nouvelle fois comme un exercice d’équilibre entre la hausse des coûts d’exploitation et la nécessité d’apporter toujours plus de valeur à vos membres. Renforcez votre rentabilité et ouvrez de nouvelles opportunités de croissance grâce à ces 9 idées de sources de revenus.

Gérer une salle de sport aujourd’hui n’est pas sans défis. Pourtant, les opportunités ne manquent pas pour les exploitants ambitieux qui souhaitent capter une part de la croissance du secteur.

Le marché du fitness en France est dynamique et en pleine expansion.

Aujourd’hui, de nombreux gestionnaires de clubs s’appuient principalement sur les abonnements comme source de revenus. Les abonnements offrent une visibilité financière, favorisent des relations durables avec les membres et proposent un excellent rapport qualité-prix.

Mais les exploitants les plus performants — et ceux qui visent la croissance — cherchent constamment à développer de nouvelles sources de revenus, au-delà des abonnements traditionnels et du coaching personnel.

Besoin d’inspiration ? Découvrez 9 opportunités de revenus éprouvées et émergentes à déployer au sein de votre activité.

C’est parti !

1. Vendre des pass à la journée et à la semaine

Pour commencer, voici une solution simple et efficace pour générer de nouveaux revenus. Proposer des pass payants à la journée, à la semaine, voire au mois, permet de capter des revenus ponctuels auprès d’un large public.

Les pass de courte durée séduisent particulièrement les touristes, les voyageurs d’affaires et les personnes encore hésitantes à s’engager. Menez ensuite une campagne de suivi simple auprès des acheteurs de pass, en leur demandant leur avis et en mettant en avant vos différentes formules d’abonnement.

Astuce

Proposez ces pass à l’achat en ligne et limitez l’accès au club en fonction de la durée du pass.

2. Proposer des séances de coaching en petits groupes

Le coaching en petits groupes connaît un succès croissant depuis plusieurs années.

Bonne nouvelle : il n’est pas nécessaire de disposer d’un espace ou d’un concept spécifique pour proposer ce type d’entraînement. Il fonctionne très bien directement sur le plateau cardio-musculation. Les séances de small group training peuvent être commercialisées à un tarif premium, en complément ou en alternative à un abonnement classique.

Créez des packs de séances que les participants peuvent acheter à l’avance afin de générer des revenus additionnels. Vous pouvez également proposer des options liées à l’abonnement, permettant aux membres de payer mensuellement et de réserver automatiquement leur place.

Animées par vos coachs sportifs avec des groupes de 2 à 6 participants, ces séances offrent de nombreux avantages :

Astuce

Séduisez les membres sensibles au prix en positionnant le coaching en petits groupes comme une solution intermédiaire entre le coaching individuel et les cours collectifs classiques.

3. Organiser des événements et des ateliers

Générez de nouveaux revenus et améliorez votre trésorerie en organisant des événements et des ateliers payants. Vous pouvez les proposer de manière ponctuelle ou régulière.

Concevez ces événements en pensant d’abord à vos membres, tout en tenant compte des communautés locales autour de votre club. Identifiez des thématiques complémentaires à votre offre actuelle et appuyez-vous sur votre spécialisation ou votre positionnement, si vous en avez un.

Voici quelques idées d’événements à proposer :

4. Vendre des articles en boutique

Qu’il s’agisse de boissons, de snacks ou d’accessoires utiles que vos membres auraient oubliés, proposer une gamme de produits en boutique est un excellent moyen de développer votre activité.

Veillez à bien fixer les prix de vos articles. Maintenez une marge bénéficiaire saine, tout en évitant de surévaluer vos produits, car cela pourrait freiner les ventes. Mettez en place des campagnes pour inciter vos membres à acheter.

Pensez également à proposer des articles à l’effigie de votre club, comme des hoodies, des t-shirts ou des gourdes. Lorsqu’ils les utilisent à l’extérieur, vous augmentez la visibilité de votre marque. Vous pouvez même envisager de vendre ces articles via une boutique en ligne.

Astuce

Commencez par une petite sélection d’articles susceptibles de plaire le plus à vos membres.

5. Installer des distributeurs automatiques

Dans la continuité de la vente d’articles en boutique, envisagez d’installer des distributeurs automatiques dans vos locaux.

Il existe de nombreux fournisseurs proposant des options adaptées à vos membres : boissons isotoniques, compléments nutritionnels, encas, boissons non alcoolisées ou cafés.

Les distributeurs automatiques sont idéaux si vous avez des périodes sans personnel ou si vous souhaitez vendre des produits pratiques sans avoir besoin de la présence d’un membre du staff.

Astuce

Facilitez l’achat en optant pour des distributeurs intelligents acceptant les paiements par carte et via mobile.

6. Monétiser les espaces peu utilisés

Des studios vides en dehors des cours, des bureaux rarement occupés, des coins café tranquilles…

Si vous disposez d’espaces inexploités, réfléchissez à la manière de les transformer en sources de revenus supplémentaires :

Astuce

Analysez l’utilisation de chaque site pour identifier les espaces sous-exploités, puis louez-les ou réaffectez-les en conséquence.

7. Proposer des cliniques de récupération et de soins sur place

Si vous disposez d’espaces sous-utilisés (ou que vous pouvez envisager d’agrandir), vous pouvez diversifier votre offre en proposant des services de récupération. Pensez à la kinésithérapie, aux massages sportifs ou à des traitements spécialisés comme la cryothérapie.

De plus en plus, les membres recherchent des salles de sport capables de soutenir leur santé globale, pas seulement leurs entraînements. En positionnant votre club comme un véritable hub bien-être, vous créez un espace premium qui attire à la fois vos membres actuels et de nouveaux clients intéressés par des solutions de récupération.

Les services de soins et de récupération, que vous louiez l’espace à des praticiens ou que vous les employiez directement, génèrent de nouveaux revenus. Et ces services contribuent également à améliorer la fidélisation. Pourquoi ? Les membres qui récupèrent plus rapidement sont moins susceptibles d’abandonner leur abonnement.

Astuce

Le moyen le plus rapide de démarrer est de passer par des partenariats. Invitez des thérapeutes locaux à louer un espace dans vos installations. Tout le monde y gagne : vous générez de nouveaux revenus et apportez de la valeur à vos membres, tandis que les spécialistes bénéficient d’un flux régulier de nouveaux clients.

8. Proposer un accompagnement nutrition et bien-être

Souvent, les membres s’entraînent régulièrement, mais rencontrent des difficultés côté nutrition. Comblez cette lacune en proposant un accompagnement structuré en nutrition et bien-être.

Parmi les services à envisager : analyse de la composition corporelle, consultations nutritionnelles, plans de repas et suivis réguliers. Vous pouvez les proposer sous forme de séances ponctuelles ou créer des packs pour un suivi continu afin de renforcer l’engagement des membres.

En offrant un accompagnement en nutrition et bien-être, vous générez des revenus supplémentaires tout en fidélisant vos membres. Ces derniers observent des progrès plus rapides et durables, avec des résultats concrets.

Astuce

Si vous souhaitez proposer un accompagnement nutritionnel plus léger, vous pouvez ajouter à votre application des plans nutrition personnalisés et des outils de suivi.

9. Proposer des programmes de défis fitness à votre marque

Parfois, vos membres recherchent plus que l’accès aux équipements. Ils veulent un objectif, de la motivation et un sentiment de communauté.

Répondez à cette demande en créant des défis payants : transformations sur six semaines, bootcamps pour la perte de graisse, programmes de renforcement musculaire, etc.

Les défis à votre marque créent un sentiment d’urgence, d’enthousiasme et d’appartenance. Ils peuvent être proposés en complément ou en alternative à un abonnement traditionnel. Bien conçus, ces programmes deviennent de puissants outils de recommandation, attirant aussi de nouveaux membres.

Pour les exploitants multi-sites, pensez à établir un calendrier standardisé de défis à votre marque. Proposer ces programmes simultanément dans tous vos clubs facilite la cohérence, renforce la reconnaissance de votre marque et permet de profiter d’économies d’échelle.

Astuce

Pour maintenir la motivation, intégrez le suivi des progrès, des points de contrôle réguliers et même des récompenses.

En résumé…

Développer de nouvelles sources de revenus ne se résume pas à augmenter votre chiffre d’affaires. Il s’agit aussi d’améliorer l’expérience des membres, de renforcer leur fidélisation et de positionner votre club comme un acteur global du bien-être et du fitness.

Élargir votre offre vous permettra de tirer parti du potentiel de croissance du secteur du fitness. Cela vous aidera à diversifier vos revenus, innover et proposer de la valeur au-delà des simples entraînements.

Pour commencer, voici 9 idées à envisager pour générer de nouvelles sources de revenus :

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